本案例是中藥飲片包裝設(shè)計(jì)公司針對中藥企業(yè)大健康產(chǎn)品三七粉整體營銷策劃包裝設(shè)計(jì)，包含了中藥飲片營銷策劃、中藥飲片包裝設(shè)計(jì)、中藥飲片推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)整體的公司產(chǎn)品營銷策劃包裝設(shè)計(jì)案例。亙一中藥飲片包裝設(shè)計(jì)公司為睿濟(jì)堂三七粉確立了“好吸收”的產(chǎn)品核心價(jià)值，創(chuàng)作了“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”的話語體系和三大承諾七大保障的品牌信任狀，及品牌產(chǎn)品專屬符號“苗繡錦雞蝴蝶三七彩云”、三七粉包裝設(shè)計(jì)及營銷推廣整體品牌策劃設(shè)計(jì)。

品牌背景:

睿濟(jì)堂三七粉，藥材選自正宗云南文山三七，采用先進(jìn)成熟的破壁技術(shù)加工而成 ，藥食同源產(chǎn)品并達(dá)到國家GMP標(biāo)準(zhǔn)，雖然已在市場推出多款產(chǎn)品，但市場表現(xiàn)不理想。

面臨困境：

品牌發(fā)展有雖有15年歷史，但在百年老字號企業(yè)及強(qiáng)勢品牌的夾擊下，即無百年品牌的歷史優(yōu)勢，又無強(qiáng)勢品牌的推廣優(yōu)勢，要想強(qiáng)勢突圍困難重重。

亙一中藥飲片包裝設(shè)計(jì)公司幫助睿濟(jì)堂在一個(gè)戰(zhàn)略體系內(nèi)，解決品牌三七粉的營銷策劃包裝設(shè)計(jì)問題：

一、洞察消費(fèi)需求，鎖定品牌產(chǎn)品的核心價(jià)值

二、設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品話語體系

三、創(chuàng)意品牌產(chǎn)品專屬符號

四、大健康產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

五、廣告推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)

一、洞察消費(fèi)需求，把好吸收作為品牌的核心價(jià)值

營銷的本質(zhì)是洞察分析消費(fèi)需求，并且持久的解決消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)者需求。我們通過洞察消費(fèi)者、競爭對手、市場環(huán)境及結(jié)合自身優(yōu)勢，提煉出睿濟(jì)堂三七粉產(chǎn)品與眾不同的核心價(jià)值，使品牌在消費(fèi)者心智中變得與眾不同。品牌產(chǎn)品核心價(jià)值是品牌承諾給消費(fèi)者的最主要、最具差異性與持續(xù)性的理性價(jià)值、感性價(jià)值或象征性價(jià)值，它是品牌最核心、最獨(dú)一無二的要素。它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌產(chǎn)品的利益點(diǎn)與個(gè)性，是激發(fā)消費(fèi)者購買的強(qiáng)大動(dòng)力。

吸收效果不好，是消費(fèi)者的憂慮之一

中藥三七，俗稱“銅皮鐵骨獅子頭”，藥材質(zhì)地堅(jiān)硬難折斷是其顯著特點(diǎn)。消費(fèi)者購買藥店出售的普通飲片后，自己煎煮耗時(shí)長，有效成分難溶出，結(jié)果藥材用不少，但營養(yǎng)成分難吸收。消費(fèi)者購買三七藥材自己打粉，金屬刀片升溫高，三七活性成分易破壞，且出粉顆粒大吸收少，衛(wèi)生條件達(dá)不到，還有重金屬易超標(biāo)。隨著消費(fèi)觀念的升級，人們對三七粉的功效、產(chǎn)地、使用方法等方面雖然有了一些解。但消費(fèi)者除了根據(jù)產(chǎn)品的品牌、價(jià)格等信息外，其它方面無從判斷應(yīng)該如何選擇，結(jié)果往往購買的產(chǎn)品價(jià)格虛高、質(zhì)不達(dá)標(biāo)，并且常會出現(xiàn)服用后吸收效果不理想等問題。

發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長。睿濟(jì)堂三七粉，采用密閉式低溫破壁技術(shù)，有效成分充分釋放，營養(yǎng)成分活性高，更好吸收。睿濟(jì)堂三七粉破壁技術(shù)超細(xì)微粉核心點(diǎn)，是讓藥效成分得以充分釋放，解決了其他三七產(chǎn)品人體吸收難的難題，也就是解決了三七產(chǎn)品消費(fèi)者吸收效果不好的憂慮。“好吸收”是產(chǎn)品最有價(jià)值的稟賦，解決了“吸收”的痛點(diǎn)，就是解決了消費(fèi)者需求！所以亙一鎖定了直指人心的品牌產(chǎn)品核心價(jià)值：

吸收難=問題=解決方案，

解決問題就是我們的核心價(jià)值，也是品牌為消費(fèi)者提供的解決方案，睿濟(jì)堂三七粉品牌產(chǎn)品核心價(jià)值即解決吸收難的痛點(diǎn)。因而我們把睿濟(jì)堂三七粉的核心價(jià)值確定為：

睿濟(jì)堂三七粉，好吸收！

二、設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品話語體系

營銷策劃首要解決的是與消費(fèi)者關(guān)心溝通的入口，要精準(zhǔn)的提供相應(yīng)的痛點(diǎn)解決方案，解決“痛點(diǎn)”就是我們?yōu)橄M(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)“超級購買理由”，因?yàn)椤俺壻徺I理由”就是消費(fèi)者想要的答案。設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品話語體系即“超級購買理由”，就是讓消費(fèi)者采取行動(dòng)，最終達(dá)成企業(yè)銷售的目的。簡單、精準(zhǔn)，一句話擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，一句話說出消費(fèi)者選你而不選擇別人的購買理由，說出品牌產(chǎn)品的價(jià)值，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者大規(guī)模購買和傳播！

睿濟(jì)堂三七粉廣告語：

不管“三七”二十一，好吸收才是硬道理，睿濟(jì)堂三七粉！

睿濟(jì)堂三七粉廣告語用俗語、口語，通俗易懂，消費(fèi)者無論知識層次有多高，使用俗語口語不拐彎抹角，消費(fèi)者一聽就懂，記得住，想得起，還可以復(fù)述傳播。“不管三七二十一”是一句人人都知道、人人都熟悉的俗語，朗朗上口干脆直接，一語點(diǎn)出產(chǎn)品同時(shí)引起極大興趣關(guān)注。“好吸收才是硬道理”說出核心價(jià)值，占領(lǐng)“好吸收”這一心智位置。1992年鄧小平南巡講話提出“發(fā)展才是硬道理”著名論斷，全國人民都知道，全國人民都會說，我們巧借這個(gè)句式“好吸收才是硬道理”引爆14億人大腦集體潛意識，使品牌以最低成本傳播出去。

站在消費(fèi)者角度：

在用戶的固有認(rèn)知中，三七粉有多種功效適合多種需要。但是一般三七產(chǎn)品難吸收、很難達(dá)到理想的吸收效果，睿濟(jì)堂三七粉提出“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”，很好的引起消費(fèi)者共鳴。選三七粉不只是要看品牌、看產(chǎn)地等等，更重要的是要看食用后的效果，只有好吸收才是關(guān)鍵，我們通過廣告語的持續(xù)傳播，把“好吸收”概念與睿濟(jì)堂三七粉產(chǎn)生一對一的聯(lián)想，打入消費(fèi)者的心智。

站在營銷人員角度：

在終端銷售渠道，睿濟(jì)堂營銷人員對購買三七粉的消費(fèi)者說出“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”能立即引起顧客認(rèn)同和共鳴，也能使顧客迅速記憶，使銷售人員擁有了一招制勝的品牌話語武器。“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！睿濟(jì)堂三七粉！”會將成為一線銷售人員最好記、最好傳的口語。

站在競爭環(huán)境角度：

“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”凸顯品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，屏蔽了競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，在市場中脫穎而出，鮮明區(qū)別競爭對手。

睿濟(jì)堂三七粉產(chǎn)品話語體系：

通過對企業(yè)全生產(chǎn)流程的調(diào)研了解，我們提煉出睿濟(jì)堂三七粉產(chǎn)品話語體系，幫助顧客了解認(rèn)知品牌產(chǎn)品，降低品牌交易成本。

睿濟(jì)堂三七粉，三大承諾！ 七大保障！

承諾一：只用正宗文山春三七

承諾二：絕不以次充好

承諾三：100%三七粉，無任何添加 

保障一：道地藥材，原產(chǎn)地可追溯

保障二：五道清洗，高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

保障三：破壁技術(shù)，超微破壁好吸收

保障四：鎖鮮包裝，精心設(shè)計(jì)好便捷

保障五：GMP標(biāo)準(zhǔn)，國家GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

保障六：品牌信譽(yù)，現(xiàn)代中藥領(lǐng)先企業(yè)品牌

保障七：售后服務(wù)，覆蓋線上線下有保障

三、創(chuàng)意品牌產(chǎn)品專屬符號

創(chuàng)建獨(dú)一無二的品牌產(chǎn)品專屬符號，吸引消費(fèi)者的注意力，用好記、好看、好懂的符號能迎合消費(fèi)者的認(rèn)知，構(gòu)建品牌差異化視覺，傳遞品牌產(chǎn)品核心價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者共鳴及行動(dòng)。睿濟(jì)堂三七粉藥材原產(chǎn)地是云南文山，藥品生產(chǎn)在河北石家莊睿濟(jì)堂，我們需要以鮮明的品牌產(chǎn)品專屬符號，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)精選道地中藥和高品質(zhì)保證的獨(dú)特價(jià)值，與云南文山正宗三七產(chǎn)品原產(chǎn)特定地域性產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)。

睿濟(jì)堂三七粉品牌產(chǎn)品專屬符號以云南少數(shù)民族文化為創(chuàng)意特征，其目的是讓顧客第一眼就感受到睿濟(jì)堂三七粉是云南正宗道地藥材凈制而成，久負(fù)盛名有著悠久歷史，藥效獨(dú)特為中草藥經(jīng)典驗(yàn)方。

三七原產(chǎn)地為云南文山壯族苗族自治州，在苗族的神話傳說中三七是救治蚩采、采咼恩愛情侶的花賽花、月賽月、鳳賽鳳三七姑娘化身。我們的三七粉產(chǎn)品專屬符號，就是以云南文山苗族文化為原型，將錦雞、蝴蝶、三七、彩云、東文山、花草融合為一個(gè)整體，采用苗族繡娘常用苗繡色彩、造型為表現(xiàn)手法，使專屬符號既有云南文山民族地域特色，又有三七產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為睿濟(jì)堂三七粉中藥產(chǎn)品形象打造獨(dú)特符號特征，降低顧客選擇成本和企業(yè)營銷成本。

四、三七粉中藥飲片包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是設(shè)計(jì)購買理由，放大購買理由。

我們設(shè)計(jì)睿濟(jì)堂三七粉產(chǎn)品包裝的策略思考，就是用可視化競爭優(yōu)勢讓包裝在終端一眼難忘，能迅速被消費(fèi)者記住，并激發(fā)消費(fèi)者嘗試欲望。幫助客戶產(chǎn)品在終端形成強(qiáng)大的自我動(dòng)銷，并有效與競品產(chǎn)生區(qū)隔，增強(qiáng)了消費(fèi)者的體驗(yàn)感。包裝是產(chǎn)品自媒體，貨架是廣告位，互聯(lián)網(wǎng)頁面更是廣告位！我們以品牌產(chǎn)品專屬符號和品牌符號為基礎(chǔ)，以自媒體思維、貨架思維方法設(shè)計(jì)包裝，讓產(chǎn)品自己會講話！

五，三七粉產(chǎn)品營銷廣告推廣設(shè)計(jì)

通過創(chuàng)意廣告把產(chǎn)品的核心價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，通過廣告強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的記憶和認(rèn)知，在有效的時(shí)間或空間內(nèi)用一次次重復(fù)的傳播積累，把品牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心中形成一對一的品牌聯(lián)想，刺激消費(fèi)者做出消費(fèi)行動(dòng)。