上海OTC藥品包裝設計公司推薦專家觀點，做OTC藥品包裝設計要了解OTC藥品發展趨勢

上海亙一OTC藥品包裝設計公司專注OTC藥品包裝設計，OTC藥品包裝設計是專業醫藥包裝設計公司、OTC藥品包裝設計公司提供的專業服務，不同于普通產品包裝設計，其承載的使命是打造制藥企業億元大單品，打造醫藥品牌形象服務顧客搶占大眾市場。OTC藥品包裝設計公司服務于制藥企業，更要洞察未來OTC藥品包裝設計未來的發展趨勢，和OTC藥品的發展趨勢，才能更好地完成企業委托的專業OTC藥品包裝設計工作。

以下是上海亙一OTC藥品包裝設計公司瀏覽分享的專家文章《中成藥OTC穩步邁入黃金時代！》動銷藥話鄭佩觀點，針對國內OTC藥企的現狀，推薦從以下三個方面確定OTC的營銷戰略方能符合OTC的發展趨勢。

OTC向上往大健康產業演變，向下往醫療機構拓展；OTC模式跟隨OTC的演變，大健康以廣告建立品牌為主，醫療終端銷售以深度分銷為主。那么作為OTC工業企業，必須認清方向，首先要根據企業的產品結構和優勢資源定好戰略、搭建隊伍，然后才是選擇營銷模式，實現企業發展戰略。

鑒于國內OTC藥企的現狀，筆者認為可以從以下三個方面確定OTC的營銷戰略方符合OTC的發展趨勢。

1、以專科用藥的專業化發展戰略。術業有專攻，以后小而全的企業沒有競爭力，市場需要的是專業化，特別是小企業，錯過了發展的黃金時期，今后只能在專業的某一個領域做成專家才有機會。

2、以普藥精做的品牌化發展戰略。老祖宗留下來的除了品牌還有就是市場基礎，這是很多新企業沒法比擬的，品牌帶動的精耕細作還能繼續走下去，關鍵在于“精做”。

3、以大健康類的差異化發展戰略。選擇了OTC，就是選擇了和醫院處方銷售完全不同的發展戰略，大健康符合OTC的本質，符合市場的變化，符合顧客的需求，成就一個品類就是成就了企業。

無論什么戰略，必須要根據企業的產品進行構建，能使戰略落地的方法就是好的戰術。OTC是消費者可不經過醫生處方，直接從藥店購買的藥品，而且是不在醫療專業人員指導下就能安全使用的藥品，是消費者可以說了算的，那么OTC的推廣就無法離開廣告，所以廣告拉動模式和系統驅動模式是今后OTC的必然營銷模式。

要成就全國性的品牌，實現超億元的OTC大品種，沒有更好的模式可以替代，廠家要做的是深入研究4P，制定精準的營銷對策。

要成為OTC大產品，產品必須具有獨特性、差異性、高效性，否則產品的定位就是無源之水無本之木。價格要具有穩定性、增長性、實惠性，價格鏈就是價值鏈、利益鏈，沒有合理的利益分配難以保證客戶的忠誠。渠道要可控性、分銷性、專屬性，渠道是承接上下游的必不可少的環節，渠道亂即終端亂。

促銷的特性是傳播性、低價性、間隔性的整合。OTC品牌的特點是高成本、高品質、高穩定，品牌最好能有故事，有故事的品牌才生生不息。要關注顧客的接受率，滿意率，回頭率，讓顧客滿意才能永遠留住顧客，顧客是營銷的最好資產。

未來不可預知，但OTC市場營銷模式不管怎么變化，都離不開產品和顧客。市場變化萬千，唯有緊緊瞄準目標顧客，找到一個符合需求的獨特的產品，建立團隊，制定合理的價格鏈，管控渠道，有效促銷，增加銷售才能符合OTC的發展方向，成就OTC大品牌。

OTC的門檻高了，過不了就是檻，過得了就是門。冬天要活下去，最重要的是，春天到了，你還在。

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